在解决这个问题之前，有两件事需要考虑:
1.不管你是不是一个锲而不舍的人，一个店铺的成长是一个漫长的过程，很多中小卖家没有朋友下单。如果你不是一个坚持不懈的人，那就切实去工作。
2.开店是为了感情还是为了挣钱？反正我做淘宝店两年了，没见过为了感觉而开店的店主。我认识和听说的店主中没有一个不是为了挣钱而开店的。
想清楚这两点之后，你想卖什么就比较清楚了。第一，这个东西一定是你喜欢的，有兴趣才能坚持下去。第二，这个东西一定能帮你挣钱。它需要高利润。利润高的背后其实是客户单价高。一双袜子总共才10元。你赚9块钱利润高吗？所以做一些客户价格高的事情。
对于没有资源、没有经验、没有关系的小白来说，仍然存在一些困惑。当你不知道卖什么的时候，不妨看看别人在卖什么。去哪里找，阿里官方给我们提供了一个工具，就是关键词词典。本词典由阿里官方为淘宝天猫商家编写，用于支付推广费用。大家可以免费下载。首先，无线下载前20名20万单词列表。打开后，你会发现它包含了商家为促销而付费的所有关键词。好吧，我们一个一个筛选。选择标准就是我上面说的两点。有兴趣可以用利润赚钱。
有人看到了，下载了表格，打开，然后惊呼“我去了。看什么时候，嗯，有点麻烦。这是开始。想赚钱，没有那么简单。如果有，请告诉我。”
利益和利润只是筛选的基础，最关键的指标之一就是销售，换句话说，你的产品竞争力很强。对于新手来说，如果没有资源，不愿意烧钱，怎么卖？想象一下，如果你在市场上卖一个热门商品，卖了它不是问题。当然，这是最理想的情况。除了品牌店几乎不可能垄断淘宝。所以这就引出了竞争指数的概念。
所有淘宝商家都会在他们的后台看到一个叫Business Advisor的工具，免费使用。Business Advisor中有一个工具可以查询各类商品的竞争程度，如下图所示。
这个搜索词查询工具可以按照时间维度查询所有词的近况，包括搜索热门度、点击率、线上产品号、商城点击率、支付转化率等等。说到这个词的竞争程度，关键指标是搜索热度，可以理解为搜索者数量。线上产品的数量很好理解。目前有多少产品在销售，以及在商场的点击率。这个指数的含义是天猫商城同一产品的点击率。如果你是淘宝商家，指数越低越好。如果你是天猫商家，指数越高越好。
竞争指数=搜索人气/在线产品数量。这个指数> 1，说明单词已经过了。当然，指数越大越好。越大说明这个词越注重人，卖的越少，说明供不应求。
如果竞争指数过了，那就看商城的点击率。对于淘宝商家来说，这个指标应该在50%以下。当然，这个指数越低越好。
最后要看一个重要的指标，支付转化率，也就是说这个词有交易。如果一个词的竞争指数较高，支付转化率为0，那么这个词就没用了。不卖又有什么用？
说了这么多，你当然能理解我上面截图里“味道怪怪的女裤”这个词的竞争力。你能不能做到，是你自己的答案。
再举几个例子，比如前几天看到有人说女性高端丝袜比较赚钱，受众比较精准，单价比较高，有利润可做。看看是否可行。
这个直接PASS，竞争指数搜索的人气/在线产品数，小于1。可见放养产品显然不适合小白卖家进入。备货产品在商场的点击率很高，产品支付转化率还是很好的，说明大部分女性喜欢去天猫门店完成购买行为，很容易转化。
上面说的是根据淘宝官方的搜索词查询工具来判断一个商品的竞争程度。淘宝的业务人员是免费的，但是业务人员中的搜索词查询是付费的，对店铺级别有要求。这个工具只有经过一次演练才能买到，但是这个工具真的很实用。
这个时候肯定会有同学问，我是小白，还没开店，还是我的店铺水平不够买。有一种方式虽然没有这个直观，但是也有一定的参考价值，那就是淘宝的高级搜索。淘宝首页隐藏了高级搜索门户，但这并不妨碍我们使用高级搜索门户。
在搜索框中输入你想卖的商品名称，底部会出现7627个左右的合格宝贝。肯定有人会问，为什么这个数字和上面的业务人员支付工具不一样？应该以哪个为准？我想说的是，基于业务人员数据，高级搜索数据起到了支撑作用。但是，高级搜索的效果只能有这么多。目前这个词的搜索热度和付费转化率只有借助业务人员的搜索词查询工具才能看到。
最后，我想说，开店之前或者之后，不要完全相信别人的建议，就像2008年开始身边的人告诉我，淘宝店铺饱和了，根本做不了淘宝。实际情况是2008年淘宝店铺基本很少。相反，这几年出现了一些头店，不能完全相信别人的建议，但是同行之间的交流是必要的。总之，多沟通。沟通之后，选择适合自己的事情去做，去尝试，这样才能不断进步。
