正是因为开服装店的准入门槛比较低，所以很多没有开店经验的老板缺乏营销经验，只有一种激情。开店前几个月，大部分都草草收场。
随着生活水平的提高，人们对服装的质量和外观有了更高的要求。虽然开服装店的准入门槛并没有变得很高，但是服装店要想盈利，需要更高的水平。
换句话说，如果你不在这方面下功夫，店铺的基本利润是无望的。
以下是开服装店之前需要了解的一些基本知识。如果你真的想开服装店，或者你已经开了，不妨去看看。这些东西真的很清楚吗？
1.与其他商店相比，你有什么优势
决定开店之后，首先要做的就是确定自己比其他店有什么优势。
产品质量优势、价格优势、店铺区位优势、供货渠道优势、管理运营优势，这些是开店的基本要素？
如果想了想，都没有太大优势，那么建议你暂时不要入行。光靠理想和努力是永远做不好一家店的。
如果不了解行业相关信息，直接进入行业，最后的结果往往只是店铺和赔钱。
2.确定你想把你的衣服卖给谁
在确定你有什么竞争优势之后，你要考虑你的目标群体是谁。
孩子喜欢鲜艳的颜色，年轻人喜欢时尚的氛围，老人喜欢简约实惠……不同年龄段的人喜欢不同的风格，不同的消费习惯，这就导致需要迎合目标群体的口味，进行店铺装修，做好宣传。
只有知道目标客户是谁，才能把自己的衣服定位好，然后根据客户的主要活动地点来选择店面位置和装修风格，才能事半功倍。
比如卖童装，就要迎合父母的口味，做店铺风格，选择衣服款式，尽量以可爱的款式为主。最好的宣传渠道是选择一些当地的幼儿园、小学、游乐园等。，而在线渠道则是找一些家长和优惠群体进行购物等。
而且如果主要目标群体是年轻人，装修风格和宣传方式也会发生很大的变化。
3.选择一家好商店=成功的一半
在了解了自己的优势和人群的定位之后，开实体店的关键——选择店铺的位置。
就像我刚才说的，根据目标人群的主要活动场所来选择店面位置和合适的商业区，基本上是事半功倍。
同时需要深入了解店铺的客流、位置、租金、实际面积等。最好花几天时间研究和询问周围的老板关于他们的业务。
其中，客流是一个非常重要的数据。
不然再好的东西卖了，被人看见也没用。
商圈日平均客流决定了日进率，而进率决定了店铺的成交率。有营业额才有利润。
第二点需要注意的是店铺的大小，与租金和客户体验直接挂钩。
面积大，租金高，开店风险越大；因为面积小，东西少，顾客进店不会买自己想要的东西。
这里有个小窍门:开店之前，不妨先看看这个商圈的店铺规模。再多看几家店铺，就能得到一个很有意义的数据。
当然，最终决定营业额的不仅仅是店铺的位置。如果出现产品差、装修差、陈列乱七八糟、导购态度差的问题，即使在金角开店，也不会有很好的表现。
4.找个好文员，不要担心生意
所有的生意都走到最后，起决定性作用的只会是人。当一家服装店有了经验丰富的导购员，只要产品质量能跟得上，就离成功盈利不远了。
一个好的导购员在商店销售中起着极其重要的作用。可以说有了一个好的导购员，基本不用担心卖东西的问题。
招聘一个导购员之后，首先要进行全方位的培训，包括服装的种类、颜色、材质、款式等等，还有一些销售技巧和演讲技巧的培训，让每一个进店的顾客都能感受到店铺的专业性。
开业前最好做好员工管理制度，奖罚条例，完善晋升条例，对店铺后期运营有非常重要的作用，也能节省一定成本。
其实开服装店并不难。
做好准备工作，时刻关注行业的变化，提高与周边店铺的差异化，做好这些，离成功不远了！
