情趣用品 2020情趣用品行业发展现状及前景分析

2020年情趣用品行业发展现状及前景分析

由于保守的社会观念，已经发展了20多年的情趣用品市场一直以令人压抑的方式增长。直到21世纪，特别是最近两年，随着性的解放，人们不再谈论性的变色，好玩的企业不再只是街边卖“仿真玩具”的昏暗店铺，而是初步形成了完整的产业链。再加上互联网电商的兴起和资本的涌入，情趣用品行业终于站在了阳光下，逐渐孕育出了1000亿元的市场规模。

纵观全球性玩具行业，欧美市场由于起步早、文化开放等因素，比国内市场更有利于性玩具行业的发展，所以比国内市场大。生殖健康产品作为日常消费品，在发达国家普遍被接受，市场发展成熟，市场增长稳定。随着中国社会观念的转变和政策环境的改善，国内产业呈现出快速增长的趋势。随着国内性玩具行业多年的发展，国内市场已经初具规模。

观念的改变和生活方式的改善，丰富了对未来情趣用品市场的想象。随着年轻人进入社会，成为消费的主力军，这个群体对性产品的接受度已经超过了93%，国家的卫生保健支出也呈现出不断增加的趋势。随着行业“社会观念约束”的迅速消除，市场将逐步回归良性发展的轨道，进入高速增长期。

统计显示，世界成人用品70%产自中国。无论从人口基数、经济发展规律还是未来增长空，情趣用品都是一个被忽视的千亿市场。不仅市场潜力巨大，新一代消费者的崛起也是兴趣行业爆炸性增长的主要驱动力。随着80后、90后群体进入社会，成为消费主力军，他们对情趣用品的接受度已经超过93%。然而，与巨大的市场规模相比，中国的性玩具行业，包括产品、渠道和生产，具有小、散、乱的特点。即使是像爱侣健康、春水堂这样的上市公司，市场份额也不到10%。

情趣用品网购量每年增长50%，淘宝上购买情趣用品的人数也每年增长50%以上，2016年超过4000万人。主要消费者是年轻人，尤其是男性。其中，18 ~ 29岁的买家占65%；其中26%年龄在30-39岁之间。在情趣用品消费者的地理分布上，北京、上海、广州是情趣用品消费最强烈的地区。此外，四川和重庆的用户数量也在上升。

中国成人用品市场巨大空。从成人用品人均消费水平来看，据不完全统计，我国近年成人用品消费占比274亿美元，超过1000亿元。韩国人均消费最高，额度526.86美元，日本人均支出157美元，排名第二，中国人均支出只有27.41美元。在中国，有超过70%的成年人，4700万留守妇女，1.8亿未婚成年人，2.9亿性残疾者和8000万性活跃的已婚成年人。面对如此巨大的潜在消费群体，中国情趣用品市场的前景非常看好。目前，中国无疑是世界上最大的性玩具生产国，更不用说它是否是最大的成人性玩具消费市场。从情趣用品的销量来看，飞机罩杯是目前市场份额最大的一类，其次是震动棒。

成人产品的受欢迎程度不仅越来越高，而且频率和总消费也在日益增加。80、90后成为社会消费的主力军。他们普遍接受现代教育，注重个人“性福”。调查显示，成人对性产品的接受度已超过93%，行业的“社会观念约束”迅速消除，使得成人产品市场逐渐回归良性发展的轨道，开始进入高速增长期。2019年，情人节等。已经成为礼品经济行业传播的热点，情侣间送花和购买情趣用品已经成为礼品经济消费的新趋势。报道称，鲜花电商和性电商都非常关注情人节和七夕。可见，在情侣互赠等送礼场景中，对鲜花、情趣用品等能表达个人情感意义的礼物的需求越来越大。

2020年性商品市场规模预测

从性电商市场来看，中国性电商市场的性玩具种类不断丰富，品牌不断增加。从最初以避孕、验孕为主要功能的计划生育产品，逐渐发展到润滑液、延时喷雾等保健品，现在通过科技发展到飞机杯、按摩棒等情趣用品。随着性观念的解放和互联网电子商务的蓬勃发展，情趣用品行业也迎来了新的“转折点”。《报告》称，2019年中国性电商市场规模达到389.2亿元，并连续几年以每年50%以上的增速出击。预计2020年市场规模将超过600亿元。

根据中国调研浦华调研报告《2020-2025年中国性用品行业市场全景调查及竞争格局预测报告》的分析

中国情趣用品行业现状分析

第二部分分析了情趣用品行业的发展现状

1.中国情趣用品行业零售总额分析

2019年，国内B2C企业成人产品市场规模达到389.2亿元，未来将呈现高速增长模式，未来市场广阔空。

图表:中国性玩具B2C平台企业市场规模

二、中国情趣用品行业市场规模分析

中国性玩具行业的市场规模在过去三年中呈现快速增长趋势，从2017年的446.8亿元增长到2019年的682.2亿元。

图表:中国情趣用品市场规模(单位:亿元)

三、中国情趣用品行业的产品市场结构

目前，飞机罩杯和振动棒占据了中国性玩具市场一半以上的份额。

图表:中国情趣用品的分布

四、中国情趣用品行业总利润分析

作为一个暴利行业，从厂家到品牌、批发商和零售商到客户的传统渠道，基本上可以维持100%的毛利空。保守估计，电商渠道的毛利也是50%。我国情趣用品生产企业的平均毛利率在40%-50%之间。

图表:中国情趣用品行业利润总额(亿元)

政策方面持续发放红利，推动性别健康产业发展，引导公民树立正确观念，增强健康生育意识。消费升级和技术进步促进市场需求开放，人民生活水平提高，性素质需求逐步增加。目前我国男女比例失衡，大量单身成年人产生的巨大需求将成为行业发展的长期动力，这表明男女消费群体都趋于年轻化和大众化。国内性产品的消费地区主要是一二线发达城市，是这个地区大量年轻人产生的强大市场需求。这些地区便利的物流系统和日益开放的生活理念可以释放对需求的注入力。

性玩具行业要想长期发展，观念和思维的转变是关键。特定的时代背景会刺激性观念的改变，强化生理需求，为两性供给的发展提供土壤。就目前的国内环境而言，战争或开放色情产业的发展显然不符合中国的长期发展环境，引起国家态度的改变显然是不现实的。然而，日益严重的男女性别比失衡和人民性需求的上升是该行业发展的良好背景。目前，性玩具没有替代品，但它是自己的替代品。材料、新产品和合适的设计将取代旧产品。

自2003年8月28日起，国家食品药品监督管理局发布了《国家食品药品监督管理局关于医疗器械中模拟艾滋病管理的通知》。国家放松对我国性产品的管理，性产品不再是特殊商品，不需要事先审批，这意味着监管的大门将从关闭逐步打开，成人产品的市场将更加广阔。近几年国家取消了免费发放避孕套的政策，国家药品监督管理局放松了保健品的广告宣传，这是宏观政策的放松。

随着行业内用户规模的逐步形成、客户流量的不断增加、成人产品可接受性的大幅提高以及成人产品消费习惯的形成，成人产品垂直电子商务平台的客户获取成本将大幅降低，这将有助于降低相关销售费用，提高企业净利润。目前，性玩具行业的消费者有更多的选择和更强的议价能力。

情趣用品行业更喜欢利润率高、回购率高的产品。通过增加自产工厂的数量，有助于提高产品的成本优势，进一步提高毛利率。由于情趣用品的特殊性，很难进入主流广告空间，也无法参与电商渠道的大部分推广活动和展会。所以可以使用的推广方式比较少，巨大的推广成本是行业常态。

关于情趣用品行业的具体情况，可以点击查看中国普华研究院的研究报告《2020-2025年中国情趣用品行业市场全景调查及竞争格局预测报告》。