2020年美容院行业发展现状及前景分析
中国的美容行业已经发展了30多年，但这几年是增长最快的一年。美容行业越来越繁荣，个人护理和服务型美容行业也在快速发展。美容、SPA等服务型连锁店在各个城市如雨后春笋般涌现。据统计，截至2019年，全国共有专业美容店14.9万家(仅美容美甲，不含美发单位)，从业人员76.7万人。营业额3755.4亿元，比2013年增长20%，年均复合增长率6.3%，行业广泛空。全国美容行业资产2002.1亿元，同比增长3.7%，行业发展转型升级加快。然而，连锁美容店的行业集中度仍然存在很大问题。据统计，我国大型连锁美容企业的市场份额为7.5%，100家以上分店的美容企业比例仅为5%。相比欧美连锁店48%以上的比例，中高端美容行业的融合度很大空。预计未来将通过资本和资源的整合以及服务的改善来提升企业的规模。据国家发改委预计，到2020年，美容行业产值有望突破1万亿元，就业人口将达到3000万，美容工业园区将超过10个。从目前的发展趋势来看，在“税费减免”和营改增等各项国家政策的支持下，美容行业的新业态有望不断涌现，未来美容行业将呈现井喷式发展。
随着居民收入的稳步增长和有效供给的不断增加，居民消费升级的步伐逐渐加快，增强了人们对美的追求。已成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后中国居民第五大消费热点。预计未来几年美容行业将保持7%-8%的增长速度。
美容院是为人们提供美容、护肤、水疗等服务的美容服务场所。90年代以来，经历了三个阶段:引导式美容院、保养式美容院、修复式美容院。到现在已经发展到调理美的阶段。一般有女子俱乐部和温泉。
提供的服务主要包括:护肤、纯天然专业护肤、纯天然祛皱抗衰老、按摩、卵巢保养、香薰耳烛等。美容院是销售专业化妆品的终端机构。
目前美容院的竞争已经到了白热化的程度，人力资源供需不足。有些小店和没有品牌的店真的很难生存。他们缺少的是教育体系，品牌影响力，系统化的产品，客户服务，这些都需要专业的团队和人才去提高。但是品牌店在这些方面都做好了充分的准备，有可能发展成为主角。经营困难的小店做品牌店加盟连锁当然是可行的。这种方式不是让原来的运营商出去，而是让他们有一定的股份，公司就一起经营，一起受益。这样可以让大家达到双赢的目的，是一个长期的解决方案。
大型美容院的扩张将成为现代管理的趋势。强者和弱者的两极分化会给美容行业带来机遇和挑战。
第一，未来美容市场将趋于规范化。医美和生活美的界限会越来越清晰，消费者也会更加理性。第二是品牌化。市场竞争加剧后，一些中小品牌的美容院可能会退出市场，经过市场重组后形成新的格局。第三，专业化。随着消费需求的不断深入，很多专业线厂商都会细化自己的项目。在这种情况下，会出现一些空的白色市场，对中小美容企业有很大的好处。
还有规模。单店做大，小店倾向连锁化是发展趋势，这样才能促进企业的长远发展。最后，整合。医美和生活美结合成为女性超级俱乐部，是未来的好趋势。
随着社会的发展，人们的生活水平也在提高。可以说基本上在发达城市，人们的消费水平和能力还是很高的，对生活的要求也越来越高，所以美容院也是人们经常去的地方。所以很受女性朋友的欢迎，特别是那些对皮肤不满意，有皱纹和暗黄脸或者痘痘比较多的人，可以花时间去美容院改善皮肤状况。
根据中国研究蒲华的研究报告《2020-2025年美容院行业市场深度分析及发展策略研究报告》，
2019年美容院行业利润分析
图表:2014-2019年中国美容美发行业利润规模
数据来源:中研普工业研究所美容美发行业消费市场现状
(1)美容行业的营业额逆势增长
2019年，随着人们消费水平和消费观念的改变，消费者越来越注重美观。但中国经济的低迷和互联网的冲击，让很多人认为美容院的发展会比较艰难，美容院行业火热的发展会受到一定程度的冲击。但美容院行业营业额呈现逆势增长趋势，发展前景相当乐观。受季节和节假日因素影响，2019年美国行业市场景气度更高，非旺季店铺业绩完成率差异较大。
(2)储值是制胜武器
2019年，美容院行业客户单价明显高于美发美甲店，其中上海美容院客户单价最高，达到338元。为什么上海美容院的单价那么高？这不仅关系到上海的经济发展水平和物价水平，更重要的是“颜值”是上海美容院的制胜利器。上海的美容院店面普遍价值较高，美容院的装修布局符合目前美容院消费者所追求的浪漫情怀和小资情调。
(3)身体项目和理疗项目成为最畅销的项目
2019年最受美容院客户欢迎的项目是美体项目(占59.1%)和理疗美容项目，这是2019年最畅销的项目。因此，美容院投资者可以规划2019年美容院的发展方向。
在2019年最畅销的美容节目中，身体节目主要是身体护理节目，而理疗节目是一种保健节目。研究表明，按摩、推拿、刮痧是最畅销的理疗节目，肩颈、乳腺是保健店重点关注的，与一线城市的工作生活压力密切相关。
(4)微信微信官方账号的营销方式不容忽视
美容院作为传统行业，在互联网浪潮的影响下，一定要重视互联网营销模式，重视微信微信官方账号、微博、空等推广方式。调查显示，2019年，美容院行业关注微信微信官方账号推广的美容院，整体销量和影响力知名度不断提升，为美容院的发展拓展了新的渠道。
3.中国美容业发展特征分析
1.从美容化妆品生产企业来分析
1.工业企业相对数量萎缩，规模扩大，小企业生存空越来越窄。
2面妆线企业正在努力转型日化行业。
中国的美容化妆品市场已经进入品牌运营阶段，分销规则从卖产品转变为卖品牌。
2.从经销商的角度分析
1终端美容企业正在连锁、品牌、规模经营，迟早会取代该地区传统的专业美容代理。
传统代理已经开始从单一的产品代理转变为集教育培训、营销咨询、店铺管理、产品代理为一体的综合性咨询公司。
3中小型美容店很有可能转型成日化店，或者发展成更细分的专业功能型美容店，或者被淘汰。
品牌的实力不仅体现在品牌产品的质量上，还体现在品牌的运营实力上。也就是说，现在经销商需要的不仅仅是产品，还有品牌运营的思路。对于终端店来说，他们关心的是如何推广你的品牌产品，如何销售；相比当初注重产品功效，现在代理商更注重品牌的中长期规划。
3.从消费者角度分析
消费者更加成熟理性，需求更加务实苛求，功能性产品和特色项目仍将引领市场。
消费者更加成熟理性，这就把品牌与消费者的互动以及如何把握消费者的心理需求放在了非常重要的位置。也就是说，现在的营销真的进入了品牌营销时代。
三、美容院市场消费水平分析
高端美容院以品牌连锁店为主，单次收费500多。
低端美容院以个体单位或小企业区域连锁为主，竞争激烈，单一美容消费从几十到300以下不等。
第四，中国美容院市场趋势分析
随着社会的发展，人们的生活水平也在提高。可以说基本上在发达城市，人们的消费水平和能力还是很高的，对生活的要求也越来越高。美容院也是人们经常消费的地方，因为美容院可以给女性朋友带来美和美丽。所以很受女性朋友的欢迎，特别是那些对皮肤不满意，有皱纹和暗黄脸或者痘痘比较多的人，可以花时间去美容院改善皮肤状况。
所以美容院行业很受创业者欢迎。创业者看好美容行业赚钱的可靠性，美容行业前景非常看好。所以很多人都想通过开美容院赚人生第一桶金，因为美容行业投资风险小，见效快，在国内还是朝阳产业，发展前景和潜力都很好。
目前，以产品销售为主要利润来源的美容院占美容院总数的80%以上，其服务项目仅占总利润的15%左右；以服务为特色的美容院，80%的利润来自服务项目(或开卡)；此外，根据美容院的不同类型和规模，技术或营销手段创造的利润占总利润的30% ~ 50%。
近五年来，美容行业增速放缓，这是大经济环境的变化，法律法规的完善，美容市场的不断合理化。如果一个行业的利润率明显高于其他行业，就会有大量的进入者，这将使该行业的利润率保持在一个接近合理的水平——即基本等于其他行业的利润率。目前美容行业的利润率已经趋于合理，不再是随便赚钱的时代，行业优胜劣汰会进一步加强。定位不清、资金差、服务无比较优势的门店，将被市场加速淘汰。归根结底，只有不断加强对产品质量、服务流程、按摩技术的舒适性和高科技仪器的实际效果的依赖，才能留住顾客。
CRPC通过对美容院行业的长期跟踪和监测，分析美容院行业的需求、供给、业务特点、获取能力、产业链和价值链，整合行业、市场、企业、用户等多层次的数据和信息资源，为客户提供关于美容院行业的深入研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入了解美容院行业，发现投资价值和机会，规避业务风险，提高管理和运营能力。美容美发行业报告是经美容美发行业投资决策者和主管部门批准的研究报告，对美容美发行业的各种相关因素进行具体的调查、研究和分析，对项目的可行性、有效性和效益程度进行评价，并提出建设性的建议和对策。主要内容是阐述对美容业的理论认识，重点研究美容业的本质和规律。
关于美容美发行业的具体情况，请点击查看中国普华研究院的研究报告《2020-2025年美容美发行业市场深度分析及发展战略研究报告》。
