中国直销行业整体规模分析
一，企业数量结构的分析
图表:直接企业在七个地理区域的分布
数据来源:中研普华
(1)、华东地区最为广泛
华东地区包括上海、江苏、浙江、安徽、山东和福建，是中国直销企业分布最广的地区。华东作为中国沿海发展的重要城市纽带，既是海外直销企业进入中国内地的桥头堡，也是中国内地直销发展的前沿阵地。因此，大量的直接企业不仅是由于地理和政策优势，也是经济发展的必然结果。
②华南最集中
虽然华南地区的直营企业分布不如华东地区，但华南地区的14家特许直营企业仅分布在广东和海南两省，其中广东省占13家。作为中国最大的经济省，第一批进入中国直销市场的雅芳和安利公司，先后在广州安营扎寨，作为中国最活跃的商业区，广东省在中国直销企业的分布上，一直排在第一位。
3.华北差距很大
华北虽然覆盖了两个直辖市，但是京津、山西、河北、内蒙古自治区与京津冀经济圈骨干相比，经济政策优势稍逊一筹，所以企业分布明显少了很多。可以看出，龙头城市和经济圈在直销企业的分布中起着至关重要的作用。
④东北、西南、西北、华中潜力大
东北地区8家直营企业分布在黑龙江、吉林、辽宁三省；西南地区4家直营企业分布在四川、云南、重庆；西北有一个在陕西和青海，华中两个在湖南。虽然不如其他地区的经济、政策、地理优势，但东北、西南、西北、华中地域辽阔，资源丰富。随着经济发展从沿海地区向内陆地区逐渐深入，这四个地区的潜力在未来不可低估。而且在没有龙头城市的牵引下，很多省市还没有分销直销企业，所以能在本地率先实现零突破的直销企业肯定会占领市场和网络资源。
二、人员规模分析
世界上有100多个国家发展了直销行业。直销涉及4000万人，直销正在成为社会主流。截至2017年8月，中国直销行业共有员工3067726人。十年后，中国每个家庭都会使用直销公司的产品，三分之一的人会从事直销。
从直销商在各大直销企业中所占的比例来看，一般来说，较早获得直销牌照的企业，直销商的基数较大，直销商的比例也较大，这不仅与企业在国内的直销经营年限有关，还来自于企业品牌建设的优势。可以尽早抓住直销的机会，获得消费者的认可。自然也可以凭借优质的产品和先进的管理体系赢得各个年龄段创业者的支持。相比之下，新成立的直销企业进入行业时间较短，产品相对简单，直销模式还没有完全启动，未来会体现在吸引人才和发展团队上。
三、行业资产规模分析
截至2014年底，直销企业资产总额1001.53亿元，同比增长110.63%，固定资产达到108.46亿元，同比增长41.05%。直销企业缴纳的保证金为12.5亿元，其中两个企业缴纳的保证金达到1亿元。
四.行业市场规模分析
图表:2015-2017年行业市场规模分析
数据来源:中国普化工业研究院
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