随着平台店时代的到来，谁将成为服装品牌的新王者？
传统服装企业的两大困境
1.宏观方面:86家上市公司，市值缩水1800亿！
受消费模式和新渠道销售的影响，截至2018年12月最后一天，沪深两市86家纺织服装上市公司总市值从2017年的5662.9亿元降至3853.63亿元，股票集体蒸发1809.27亿元。
目前市值缩水高达-32%，估值低于2005年以来的平均水平！
如果转型升级的问题得不到解决，2019年传统服装企业将面临更大的挑战！
2.微观方面:实体店业绩普遍下滑20%-40%！
去年下半年，广东、江苏、浙江、湖北、东北等全国各地的品牌和零售商互相询问行业动态。原因是所有店铺的销售额普遍比去年同期下降了20%到30%，有的月份甚至还不到上一年的50%！
即使是几个行业公认的从开店起家的零售战斗大师，面对这种弱势也感到无奈...
业内专家预测，随着网络名人、主播、社交电商等新渠道的不断爆发，传统店铺的业绩将下滑甚至洗牌，这将成为必然趋势！
服装店管理的痛苦
1，横向竞争，纵向分流，传统实体店四面楚歌！
曾经的实体店，因为顾客多，同行少，价格不透明，更容易赚钱！
现在，从市区，到社区，到郊区，到处都在扩展新的商业区！
传统实体店不仅面临着来自线下品牌店、团购店、工厂店、专营店、跨境店、会员店越来越多的横向竞争。
我们还必须面对在线淘宝店、天猫店、JD.COM店、微品店、北机微店以及微信业务、沙商、在线名人、代购、团购和Aauto Facter等各种新渠道日益垂直的分流。
2.传统零售商陷入六大困境
二十年前，做生意一定要有专柜或者门面；
十年前，只要有电脑，有网线，就可以做生意；
五年前，每个人只用一部手机就能做生意！
互联网技术的快速发展和店铺业态的不断升级，催生了手淘、在线名人、社区电商、短视频营销等一系列成本更低、爆发力更强的新渠道。
再加上资本市场对消费者的疯狂掠夺，下一轮竞争势必更加激烈！传统零售商必然会陷入以下六种困境:
谁能成为新的逆境之王？
1.濒临破产的鞋店成功反击，一家店抢了一个市场！
经营了十几年的贵州省普安县浪子鞋店，近几年由于竞争激烈，生意严重下滑。
2017年，社区营销技术开始在一些实体店发挥作用。店主小莹穷的时候会努力思考。经过深入学习，他也开始在自己的鞋店建立客户社区。
从张贴海报到引流——到发布公告解释建立团队的目的——发送红包以促进气氛——增加获奖游戏中的交流和互动——邀请厨师/美容师/医生/教师进行免费价值输出——分享个人故事以增加情感和信任——进行抽奖以引流到商店...
店主真诚的奉献和感人的故事感动了很多客户，大家都主动帮她拉人入团，宣传她的发圈，介绍她的客户。过了20多天，小英的店铺销售额几乎翻了一番。
鞋店的客户群体越来越大，吸引了周围20多家商家，主动出钱加入店家建立的金牌商业联盟，通过分享客户逐渐形成数万客户的会员。
店主带着一大批成员，接到指示后开始在群里打架。生意好的时候，单团购就能增加近10万元的净利润。
客户社区+商业联盟+跨境团购，小营鞋店模式已经有了平台店的雏形。
这家初级平台店的探索不仅让自己的店起死回生，业绩翻倍，还帮助其联盟商家提升客户和业绩。
在接下来的2019年，我相信会有更多的平台店为我们涌现:一家店抢一个市场的故事！
2.被迫关闭的童装店脱胎换骨，成为年销售额1800万元的平台店！
2015年，福州一家儿童服装店因拆迁关闭。
老板娘卖了100多件货，才可以在店里的VIP群卖完。因为比平时划算多了，客户纷纷响应，付款项目也超出很多。
为了不辜负顾客，老板娘只好再买一批货。一到二，微信群的业务越来越火。于是老板娘在自己小区楼下弄了个十几平米的小门面摆货。
那一年销售额达到80多万。因为成本极低，利润比开店还高。
2016年，微信群的客户越来越多，很多微信商马宝都成了老板娘的经销商，需求也越来越广泛。
于是，老板娘找了一个300平米的场地(局部地段，月租只有4000元)，改造成了一个集童装、母婴用品、家居用品、会场、儿童游乐场为一体的收集店。
全年销量高达300多万！
2017年，老板娘的成绩让在外地做咨询策划的老公们不得不关注。经过专业设计和改造，店铺的布局、购物体验、零售运营体系、社区配送机制、产品推广材料等都得到了全面提升。
特别是供应链优化和爆发式产品整合的突破性进展，让配送团队和销量实现了双井喷！今年年销售额达到1200万！
2018年，其店铺正式更名为微选择器，位于马宝Shared Maker 空。一个集跨境炸药、社区配送、马宝Maker于一体的平台店诞生了！
去年该店年销售额突破1800万！
3.下大力气的杭牌品牌能否洞察机遇崛起成为新王者？
杭州学派的知名女装品牌MC&ME，是典型的传统女装企业。
在业内人士眼中，MC&ME应该算是一个奇葩:在“渠道为王，品牌为王”的这十年里，几乎没有做过什么大的营销，只有靠产品才能成为杭州学派的知名品牌。而且，MC&ME的老客户平均业绩实际上比去年服装行业整体业绩大幅下滑时的趋势上升了15-20%。
或许意识到新的商业时代真的要来了，陈先生和他的妻子，MC&ME品牌的创始人，在一年前开始了新的零售战略。
一方面，聘请创造了成功品牌案例的熊总，帮助打造精英团队，优化代理商渠道结构，付出了大量的金钱；另一方面，服装研发集约化升级，跨界炸药精选，为平台店模式的实施做秘密准备。
据说MC&ME在几家平台店成功案例的基础上，经过业内知名咨询咖啡的精心策划，高效整合了精品服装、跨境炸药、maker 空房间、客户社区、商家联盟、会员配送、社交团购，将成为最完善、最先进的平台店模式。
在传统服装企业日益艰难的新商业时代，MC&ME能否真正抓住新模式的机遇，成为杭派女装的新一代王者，业内朋友不妨拭目以待...
开好服装店的几个购买技巧
本文和你谈谈开好服装店的购买技巧:
首先，进入畅销书
至于什么商品最畅销，可以从店铺本身的销售情况得出结论，关键是要考虑商品流动的时间和产品供应的综合考虑。因为消费者的口味变化更快，更多样化。
1.购买新产品时，不要盲目一次性大量购买。新产品可能是畅销书，也可能不是。你先少买一点，试销后再做决定，不要占很多钱。
2.对于流行商品，要充分考虑流行时间，才能准确把握购买商品的数量。
第二，依靠信息购买商品
商家没有市场信息是买不到货的。准确的市场信息可以让你做出正确的决策。如果信息不可靠，企业将遭受损失。而市场信息来源于市场调研。主要方法如下:
1、访问时，可以选择一组有代表性的居民用户，作为长期联系对象。
2.建立工作手册，销售人员、买家及相关业务人员每天大量接触消费者，自觉记录消费者对商品的意见，一点一滴积累，经常坚持，然后系统整理本行业的意见，向相关部门反映。
3.建立缺货登记簿，登记消费者需要但柜组没有的商品。登记的项目有商品名称、单价、规格、花色、所需数量、所需时间等。，每天都被总结为购买和需求的基础之一。
4.建立客户意见簿，这是商店与客户沟通的重要方式。每天结束时，柜领导要查看一次客户意见簿，发现并掌握一些有倾向性的问题，及时改进，不断提高进货管理水平。
