订货会是吸引消费者购买实物产品的一种形式，可以由企业举办，也可以由企业联合举办。交易会的交易方式主要包括期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品订购交易和进出交易。订单交易会的营销策略可以让客户看到企业的真实产品，现场检查产品的质量、规格、标准和生产过程，准确判断产品。
2019年交易会示范发言
各位领导、各位经销商、各位来宾:大家下午好！
我们带着极大的喜悦来到了“2012年Xi安景建涂料有限公司特约经销商订货会”，很高兴能与众多经销商进行交谈和交流！
我很高兴再次被评为“三星级”经销商！我和我的员工对能够经销京健这样的优秀品牌感到特别荣幸和自豪！感谢京健公司领导为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们的经销商带来精神和物质上的收获！感谢他们对我们经销商的帮助和鼓励！
回顾2011年，展望2012年，还有很多地方需要总结和思考。大致总结了以下四个方面，期待与同行交流讨论:
1.需要提高管理者和员工的产品技术知识。
一个卖电视机的销售人员可以给客户讲解一两个小时她卖的电视机，但是我们很难做到。甚至连卖了十几年的老产品都叫不全漆的名字和型号，客户问的很多基本问题都是随机的。比如哪个油漆干的快，哪个油漆干的慢；哪些涂料适合室外使用，哪些涂料适合室内使用；哪些油漆耐高温？哪些油漆是防火的？哪些油漆耐腐蚀？什么样的面漆配什么样的底漆最好等。当然，我们不需要达到“经济建设公司”的先进水平，但是作为一个优秀的经销商，一个优秀的销售人员，对所销售的产品不熟悉，或者无知，结果是难以想象的！我推荐经济建设公司是否可以定期举办“经济建设品牌”油漆技术知识讲座，也推荐下次会议举办“经济建设油漆知识大赛”，有多个奖项和排名！
2.了解更多关于“定制”产品的信息，拓宽销售思路。
每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，基本不知道不卖的油漆种类，甚至会问。不知道家里有什么，卖不出去。守老摊子，走老路，唱老调，一定要被竞争激烈的市场淘汰！所以越卖越不敏感，对市场越敏感！刚才马总也说了:“京健公司”产品丰富多彩！我们只需要掌握更多的“精健”产品，这将有助于我们扩大销售。
3.了解客户的产品和工艺流程；
我们原来的销售方法是:卖了油漆，什么都忘了！里面有三个想法。第一，“精健”品牌的油漆总是出问题，思想麻痹！第二，出了事，反正得有人解决一个电话“经济建设公司”！第三，买油漆要懂得使用！这种被动销售的模式有很多隐患和危害！更别说担心客户要什么，想客户怎么想！
4.加强客户与京健公司相关部门的直接沟通与合作。
只靠我们特约经销商单方面服务客户，我们的实力是有限的。加强客户与京健公司技术部、销售部的合作，加强双方领导的沟通，对于稳定客户，长期服务客户，使京健公司维护特约经销商的利益，共同发展大有裨益。以上四点是销售方面的一点经验，希望能引起更多关注！
在新的一年里，我希望和在座的同事们一起再接再厉，尽一切可能继续扩大“精健”品牌的影响力和覆盖面，提高“精健”涂料的销售业绩，为“四星”特约经销商的目标而奋斗！
