代理人
代理人，又称商业代理人，是指在其行业管理范围内，接受他人委托，为他人促成或达成交易的一般代理人。代理商代企业打理业务，是厂家给商家提成额度的一种经营行为。所代表的商品的所有权属于制造商，而不是商家。因为商家不卖自己的产品，而是代表企业卖。所以“代理人”一般指赚取企业代理佣金的业务单位。
商人
经销商是指只在某一地区、某一领域有销售或服务的单位或个人。这是经销商。经销商有独立的经营机构，拥有商品所有权(买断厂商的产品/服务)，获取经营利润，经营方式多样。商业活动的过程不受供应商的限制或很少受到供应商的限制，等同于供应商的责任和权利。
经销商
经销商是指在贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买获得货物的所有权并转售，因此他们必须承担各种风险。经销商有权决定价格。他们只对利润感兴趣，对任何制造商或出口商都不忠诚。常见的配送方式有:配送、批发、零售。
代理商和经销商的区别
代理人
1.它不一定是一个独立的机构
2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
3.赚取佣金
4.商业活动受到供应商的指导和限制
5.供电功率相对较大
从制造商到零售终端的渠道:
1.制造商→经销商→消费者
2.制造商→总代理→经销商→消费者
3.制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4.制造商→总代理→一级代理→二级代理→ … →经销商→分经销商→消费者
经销商特征:
1.独立的商业组织
2.商品所有权(购买制造商的产品/服务)
3.获得营业利润
4.多品种经营
5.商业活动没有或很少受到供应商的限制
6.与供应商平等的责任和权利
