美国工业市场消费分析
一、消费者收入分析
图表:美国消费者收入分析(单位:元)
数据来源:中国普化工业研究院
美国消费者都是有一定收入和中上收入水平的群体，其中月收入6000-1万元的消费者是主力，其次是月收入1万元以上的群体。
学历高，收入6K以上，对美貌要求高，消费欲望强，大部分是白领，有这样的消费能力。收入越高，消费者对保养和休闲享受的需求就越高。
二、消费者教育分析
图表:美国消费者教育背景分布
数据来源:中国普化工业研究院
第三，消费者购物习惯分析
根据市场调查，美容消费者去商店接受服务的频率最高，平均每月2.8次。美国会员客户占70%，会员消费者消费频率较高，一个月3.6次左右，与美容节目的待遇有关。美发消费者的消费频率平均为每月0.7次，也就是说消费者会每43天去一次美发店。其中，男性消费者的频率远高于女性消费者，购买洗切吹服务的消费者比例最高。另外，指甲消费者的平均消费频率为每月0.5次，健康消费者的平均消费频率为每月2.4次。
第四，消费者需求分析
图表:消费者每月在美国工业上的支出(单位:元)
数据来源:中国普化工业研究院
42.5%的消费者每月在美国项目上花费500~1000元，其次是35.3%的消费者每月花费300~500元，7.4%的消费者每月花费1000元以上，14.8%的消费者处于300元以下的较低消费水平。
图表:美国消费者搜索商店的距离范围
数据来源:中国普化工业研究院
消费者在网上搜索周边店铺时，41%在1公里以内搜索查看店铺，32.6%在1公里~ 2公里以内，2公里以上仅26.4%。但消费者在店铺消费的半径在1 km以内仍然是最大的，比例高达57.5%，远超同范围的在线搜索比例。然而，26.3%的消费者选择在1 ~ 2公里内的商店消费，只有16.2%的消费者在2公里外的商店消费。根据上面的市场调研数据，消费者的偏好比较接近，所以在选择店铺的时候，应该选在人流量大或者人口密集的地区。
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