第一篇:捭阖
圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处
考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。开放使其显现，是困为情趣相同;封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。
如果要开放，最重要的是考虑周详;如果要封闭，最重要的是严寒机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方一放，是为了侦察他的真情;让对方封闭，是为了坚定他的诚心。
所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。
开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这睦变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开;所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。
凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说;凡是那此遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。关于开放和封闭的规律都要从有阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。
第二篇:反应
反顾以追溯既往，再回首以察验未来;反顾以考察历史，再回首以了解当今;反顾以洞察对方，再回首以认识自我。
要根据别人的言谈来推断他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之矢就要出现。
语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。
要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默;想要敞开，反而先收敛;想要升高，反而先下降;想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。
在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。
第三篇:内楗
内:入。 楗:门拴。
内楗:以言辞与谋略游说国君
君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。
凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。
要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近，而背地里还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合;距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一;就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果;革职离去而能再被反聘的人，是因为他和主张被实践证明可行;每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为不得体;距离遥远只要能扣到声音就被思念的人，是因为其主张下与决策都相合，正等他参加决断大事。
所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来;既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。
如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意;不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。
第四篇:抵戏
抵:抵塞。 戏:隙。
抵戏，意为堵塞有缺漏的地方
当圣人看到轻微的裂痕时，就设法治理。
如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法，彻底把它打破“，占有它并重新塑造它。
小缝不治便发展成大缝，大缝不补器物便损坏了;反过来，我们破坏一个事物，先从小事端入手，利用小事端制造大矛盾，从而把这一事物毁掉。
第五篇:飞箝
飞:制造声誉。箝:箝制。
飞箝:意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝制他。
借助用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳信对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探;或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们屐攻击加以催毁。
第六章:忤合
忤，相背;合，相向。合于此，必忤于彼。良臣须择主而事。
凡是计谋不可能同时忠于两个对立物君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一主的意愿;违背另一方的意愿，才可能合乎这一主的意愿。这就是“忤合”之术。
对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下;如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目;如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就;如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战;如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有祭人之明。所以，“忤合”的规律是:要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退;可以合纵，可以连横。
第七章:揣篇
揣:估量
所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，廉洁无法按捺住实情;又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理，就不能隐瞒住实情。
第八章:摩篇
摩，顺，合也;意为以事情去顺合于说服之君王。
所以说:主办的事情一天天成功，却没有察觉;主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。
圣人所独用的“摩意”之术，平常人也可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。谋划策略，最困难的就是是周到慎密;进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说矢;主办事情，最困难的就是一定成功。这三个文风只有成为圣人才胜任
谋必须周到慎密;游说要首先选择与自己可以相通的对象。
所以说:“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说矢合于情理，所以说:“合情理才有人听”。
所以说，按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不行的呢?根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢?
第九章:权篇
权:权衡。
只要三者相互呼应，就会走向成功。
古人有言，说:“嘴可以吃饭，不可以说话。”说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
在外交辞令中有五种情况:一是病态之言;二是幽怨之言;三是忧郁之言;四是愤怒之言;五是喜悦之言。一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神。幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则;与善辩的人谈话，要以简要为原则;与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则;与富人谈话，要以高雅潇洒为原则;与穷人谈话，要以利害为原则;与卑贱者谈话，要以谦恭为原则;与勇敢的人谈话，要以果敢为原则;与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。
第十章:谋篇
那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财;勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地;一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们进清理事理，让他们建功立业。这就是所谓会仁人，勇士、智者的“三才”。
因此说，愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱
如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系
至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的;正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。
圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。
第十一篇:决篇
在为人作决断时，如果只对一方有利，那么没有利的一方就不会接受
任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远
第十二篇:符言
对眼睛来说，最重要的就是明亮;对耳朵来说，最重要的是灵敏，对心灵来说，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的;如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的;如果用全天下的心去思考，就没有什么不知道的。
作为人主必须广泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易发生骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化。开放和封闭不适当，就无法发现事物的根源。
