事实上，目前电影网络版权的主力是以华视网聚、1905电影网、百视通等为代表的新媒体发行商。从市场份额来看，1905电影网2014年拥有近1/3的院线电影版权，华视网聚今年的独家电影版权则达到了100余部。
在国外成熟市场，来自DVD、有线电视、互联网等电影版权的二次销售是电影收入的重要组成部分；而在国内，国产电影的收入近九成都来自票房收入，版权的二次销售一直处于被忽视的地位。随着中国对版权保护的重视和对盗版的打击，国内电影版权的销售也从较低的基数实现了快速的增长。可以预见，借着互联网和移动互联网的东风，电影在新媒体中的价值将变得越来越大。那么，当前电影新媒体版权的采买标准是什么？整个市场的竞争格局如何？未来电影在新媒体中的价值又该怎样挖掘？华视网聚高级副总裁张明近日接受记者专访，首度揭开电影版权的神秘面纱。
标准篇：电影网络版权再掀采买之战
分类型、阶梯式、规范化
提起电影的版权价格，张明强调首先必须对其进行分类，“不同类型的电影在购买版权的时候价格上肯定不一样”。一般而言，新电影分为国产电影和海外电影两大类，其中国产电影又分为上院线播映过的院线片和非上线的数字电影，海外电影则不以是否在国内上映作为区分，此外还有一些经典老电影。长期以来，电影的网络版权都缺乏统一的评估标准，主要依赖基于不同平台用户观看偏好产生的商业价值预估，以形成市场交易价格 “因为国产院线电影配合广泛宣传及主创明星粉丝拉动，价格肯定是最高的。数字电影的话是否在电视台播出是一个重要参考，海外电影价格则相对较低，大体在几万/部到几十万/部之间。”张明介绍到。
艺恩EBOT日票房智库显示，2013全年国产电影上线273部，基本上这些电影都会被购买，因而院线电影在数量和资金占比上都占据主导地位。“现在我们对于院线电影在采买的时候会实行阶梯式的购买模式，不同票房的电影在价格上相差较大。”张明坦言，“国内票房在3000万以下的影片比较多，这类片子价格在几十万到百万不等；如果在3000万以上，大概就是几百万之间；一旦票房过亿，可以达到数百万乃至千万的级别。”尽管行业内尚未对电影网络版权采买标准达成共识，但各家购买机构还是有着自己内部的一套评估体系。华视网聚在这一方面可谓走在行业前列，除了从演员、导演、编剧、发行公司、出品公司、电影宣传等维度进行考量，还有影片产地、影片类型、档期选择等多类数据分析。“对于提前购买的影片，我们会在评估体系中综合评测，预估其票房并根据等级来定价。”据张明透露，华视网聚已拆巨资购买了成龙大片《天将雄师》、吴宇森的《太平轮》等大制作电影的新媒体版权。
市场篇：新媒体发行商成掘金主力
大体量、多渠道、可盈利
在惯性思维里，通常大家认为电影网络版权的购买者就是视频网站。诚然，视频网站由于更侧重平台的媒体化运营，满足内容的同时降低采购成本，因此采购更侧重于非独使用，同时每年也会适量购买一些独家版权以形成内容差异化优势、塑造平台品牌，如优酷、爱奇艺、腾讯视频、迅雷、乐视网等。事实上，目前电影网络版权的主力是以华视网聚、1905电影网、百视通等为代表的新媒体发行商。从市场份额来看，1905电影网2014年拥有近1/3的院线电影版权，华视网聚今年的独家电影版权则达到了100余部。
张明告诉记者，新媒体发行公司的优势在于多渠道，像华视网聚就有视频网站、数字电视、IPTV、OTT和手机电视五大分销通道。作为分销商，华视网聚甚至在数字电视、IPTV、OTT和手机电视都有自己的专属频道/专区，在20-30个地区有自己的产品线。“借助于专门的频道和产品线，如华视院线、华视剧场、华视动漫等，可以帮助我们实现多渠道发行。”相较于视频网站在盈利的边缘挣扎，新媒体发行商却各有自己的一套掘金武器。“并非每一部我们购买的片子都能盈利，但由于我们体量大、渠道多，所以经过内部调节后基本上我们账面上是不会亏本的。”对于这一点，张明较为满意。针对不同的客户，新媒体发行商往往会采取不同的策略，如与视频网站签订年度合作协议、与手机三大运营商进行打包服务等。
展望篇：数字院线或将颠覆电影产业
开放、同步、共存
近年来，新媒体的出现已对传统影院造成了一定的冲击，而新媒体版权购买方也从此前单一的分销获利逐步扩展到付费点播、广告分成。“正如票房数据现在公开一样，相信电影网络流量数据也会迎来那样的时刻。”张明认为，开放是整个新媒体版权行业的发展趋势，有利于推动各方共赢。
目前，中国数字电视用户有2亿多，IPTV、OTT用户也有几千万，这一部分资源仍处于待开发阶段，而PC与无线端用户付费的模式也逐步成熟。张明表示，他们未来将通过数字院线的打造，去实现和院线的同步播映，一改新媒体滞后于院线的现状。“我们可以在电视、PC端和手机同时上线，三屏一体同时收费，弥补票房的短板。”他特别提到，美国的Netflix网站将在明年8月对《卧虎藏龙2》和院线同步上映，而华视网聚近期也会有一部电影在新媒体和院线进行同步试水。
“新媒体未来收入赶超院线收入不是没有可能，但肯定需要很长一段时间。”不过，院线依然有着不可比拟的观影体验，因此张明强调，“新媒体与院线之间不是敌对的关系，其实双方是可以平等共存、互补发展的。”在乐视网、爱奇艺、优酷等视频网站都相继成立影业公司后，新媒体发行商也将重新定位，而数字院线模式无疑将成为未来竞争的重要王牌。这种集宣发一体的视频解决方案，将为新媒体发行商从发行向内容服务的角色转变加持。“未来我们也会考虑广告、电商、甚至是游戏等其他模式，进一步促进新媒体多屏互动发展的繁荣业态。”
