“不伤手，用立白”，如今已是家喻户晓的广告语。而在群雄相争的中国日化市场，立白集团已经打败美国老大宝洁公司，而曾经的立白还是一家“贴牌生产”的皮包公司，如今已然蜕变成日化商业帝国。能有如此成绩，全靠那个蹬三轮青年的坚守和努力，他就是立白的董事长陈凯旋。
贴牌起家说起立白，家喻户晓；说起陈凯旋这位日化大佬，可能比较陌生。
1958年，陈凯旋出生在广东潮汕地区的普宁市，自小在一个商业气息浓厚的地方长大。
1975年，17岁的陈凯旋高中毕业后离开家乡普宁，来到广州打工，做的是拆旧楼、挖排水工程这样的苦力活。
三年下来，没有一技之长的他还是一事无成，20岁那年，他无奈回到老家普宁。
回到家乡，通过一次偶然机会，他与一家洗衣粉厂签订了独家代理，用父母筹来的3000元起家，倒腾起了洗衣粉买卖的生意，并赚得人生的第一桶金。
就在陈凯旋准备大干的时候，工厂却单方面撕毁条约。他的洗衣粉生意也因此一落千丈。仓库里面积压了20多万的过期洗衣粉，他赔惨了。痛定思痛，陈凯旋意识到，“还是得有自己的品牌和工厂。”
但是，没技术、没工人、没厂房，怎么办？陈凯旋异想天开“借鸡生蛋”。“先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场，等实力壮大了，再自己建厂。”
于是1994年年初，陈凯旋和哥哥陈凯臣等一共6名伙伴，再一次去了广州，在广州注册成立了立白公司，正式开始贴牌之路。
他们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺，白天当老板，晚上睡地板。
每天天不亮就骑着装满洗衣粉的三轮车喊街叫卖，晚上就去夜市摆摊，但两星期只卖出去10袋，陈凯旋有点泄气了。
要知道，当时的广东是中国洗涤用品竞争最激烈的地方，这里不仅有外资巨头宝洁，还有当时本土洗衣粉销量最大的浪奇，陈凯旋的“立白”简直就是鸡蛋碰石头。
于是陈凯旋决定转变策略——走农村包围城市的道路，从县城以及更下面的农村打开市场，避开与强大竞争对手的直接交锋。
而他第一时间想到了老家，3个月下来，普宁市的大大小小300多家商店和供销社出现了立白的身影，在逐渐建立起自己的经销商队伍后，立白在一年间就累积卖出1亿元，这在上世纪90年代是极其了不起的成绩。
到了1997年，日化行业三角债爆发危机。因为债务危机全国近1/4的企业倒闭，而立白销售额逆势突破10亿元。当年广州立白企业集团有限公司成立。
也是在这一年，陈凯旋花了5000块钱在普宁县电视台做了立白史上第一个广告。陈佩斯的那一句“不伤手的立白”，火遍全国。
而立白销量高达到60000吨，销售额突破10亿元，超越宝洁、浪奇成为广州销量第一。
立白开挂在洗衣粉领域站稳脚跟后，陈凯旋开始在日化行业展开一系列并购，启动了“大日华、多品牌”战略。
2002年，创建了超威品牌，主做蚊香、电蚊香片、电蚊香液、气雾剂这4大类。树立“植物驱蚊、安全呵护”的品牌理念。
2005年，立白以超过一亿元的资金重组了天津蓝天集团，成功收购“蓝天”品牌，成功打入牙膏领域。
2006年，陈凯旋以高出起拍价10倍，3100万元的价格拿下了曾经创造洗发水巅峰的“奥妮”商标，做起了洗发水。2006年9月，陈凯旋转战上海，并购“高姿”品牌，正式进入了化妆品行业。
2007年，立白销售额超过80亿元，在本土日化企业中仅此与纳爱斯。
2008年，立白成为北京奥运会和残奥会洗涤用品独家供应商，也是唯一一家本土赞助的日化企业。“健康立白精彩奥运”的口号使人们对立白的好感度大幅提升。
在品牌策略上，陈凯旋越打越猛，主动挑起大决战。借助大型综艺节目、电影电视的娱乐时尚和流行文化元素，展开品牌攻势，是立白打胜全国大决战的重要，而且成功的营销策略。
尤其在2013年，陈凯旋在广告上砸入巨资，先后投入超过10亿元，冠名《我是歌手》，深入植入《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等综艺节目。
不断提高品牌知名度，曝光率和集团销售额。年销售额超200亿。成为中国市场日化行业当仁不让的第一。
如今立白在全国已经拥有13个生产基地，在全球有30多家分公司，拥有4个知名的品牌，每年营收上百亿元，公司每年上税就超过了10亿元。
而陈凯旋也拥有了数百亿的身家，不过他们从来没有想过将立白上市，因为对于这些真正良心企业来说，并不需要通过资本运作来赚钱。
总结陈凯旋说：“创业者首先要认清自己，要明白自己的优势，学会整合资源，要把别人的长处能够为自己所用，这个既包括外部的合作商，也包括内部的高管和团队。”
而立白能取得如今的成绩，核心是在于其“大日化”的理念。
任何一个企业都不可能只争做“单打冠军”，而是应该“多条腿走路”，以主业为核心，发展规模化，规模核心化，有选择地进入行业内重要领域，做多品牌和多产品的综合运营商。
立白作为中国的名族品牌，能够从零到几百亿的营业额，离不开陈凯旋对技术创新的执着和与时俱进的思维还有他精通的人才管理之道，他打造出了独一无二的经营制造团队。
能于繁华中见危机，多管齐下的进行自我变革的立白，才能打破自身天花板，继续在行业中领跑，甚至为中国日化谱写奇迹。
整理自：化妆品观察、正和岛、一波说、网络等
