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大家有没有过这样的经历，去眼镜店配眼镜，店员用计算器一通噼里啪啦，这里优惠那里打折，然后告诉你最低价1000。终于犹豫了半天的你告诉店员：“阿姨，我朋友是XXX，是他让我来这里配的……可以再少点吗？”。最后你拿着300元买来的眼镜一脸懵逼。
如今，眼镜的高利润已经是大家供认不讳的事实了。这样看来，一个把眼镜店开遍全国的上市公司也一定很赚钱吧？面馆君告诉你：还真不一定！起码比起卖眼药水的同行，那真是一个天上一个地下。
像眼镜连锁店这种即暴利又不赚钱的商业模式，说是畸形也不为过。都9102年了消费者还买不到便宜的眼镜，这合适吗？
恰逢前几日，小米官方开通了“小米眼镜”的微博号，这个神奇的公司每介入一个行业，都会给这个行业的利润带来不小的冲击。
这次小米能否“颠覆”眼镜行业的格局？怎么颠覆？利润能压缩多少？价格会便宜多少？要回答这些问题，还得从当前眼镜店的经营模式谈起，今天咱们就来聊聊这些。
一、眼镜店上市公司独苗——博士眼镜，毛利率高达70%眼镜店那么多，A股上市的就只一家博士眼镜，而且上市还不满2年。博士眼镜从深圳起家，是一家从事眼镜零售的连锁经营企业，就是大家熟知的“开眼镜店”的。
眼镜利润高不高，看看博士眼镜的财务数据就知道：
博士眼镜披露的财务数据显示，其销售毛利率均在70%以上，看来标牌1000元的眼镜只卖300并不夸张。
而眼镜店的毛利润主要来自产品进销差价和供应商返利
按照眼镜架和镜片的供应商自留30%利润来算，眼镜的成本确实很低。
二、70%的高毛利率却只有10%不到的净利润率，利润被谁吃掉了？虽然眼镜成本低，毛利润高，但即使强如博士眼镜，全国300多家门店，每年也就5千多万的利润，净利润率只有10%左右：
那么毛利率中的60%是被谁给吃掉的呢？50%是销售费用，10%是管理费用！对于一家上市公司来讲，10%的管理行政开支，少量研发是合理的，但50%的销售费用是什么鬼？线下连锁店要花那么多钱来做营销吗和市场吗？
再仔细看一下销售费用的构成才发现，原来公司把眼镜店员工的工资和门店的租金、物业、水电费用全部算在了销售费用里：
对于店铺费用而言，由于博士眼镜的店面都开在繁华的商业中心区，自然不低。
对于员工的工资和社保，如果你是一个经营眼镜店的个体户，那它就是你发给自己的工资和福利收入，经济学上叫隐性成本。
看到这里终于弄明白了，眼镜店确实赚钱，即使扣除高额的租金，算上隐性成本，即使没有70%的利润率也有30%了。
但是赚钱的是个体户，开连锁店的公司就不是了。店铺租金和员工的工资社保都是公司的实际成本支出，算下来净利润率确实只有10%左右。
三、为什么说开眼镜店不是一门好生意？有的人可能要说，10%的净利润率已经不低了。确实，面馆君承认10%的净利润率不低，而且连锁零售业不在乎净利润率，只要门店能够越开越多，不就能保持稳定增长吗？
面馆君想说的，不是博士眼镜不赚钱，而是干眼镜这个行业的都是抱着金山赚白菜钱！
如果你不相信，我们来对比一下和眼镜店很像的餐饮连锁。
首先餐饮连锁店进的是便宜的食材，做成好吃的菜品卖出去价格就高了，这和卖眼镜一样，进的是便宜的镜架和镜框，卖出去的是贵的眼镜；
其次，餐饮店的价格也包含了服务，这和眼镜店小姐姐带你验光挑选眼镜是一个道理；
最后，餐饮店的人工和店铺租金与眼镜店一样都占很大的比例。
那现实是什么样的呢？来看一张图：
先看原材料成本占收入的比例：海底捞40%，博士眼镜26%。相当于眼镜和菜品都卖100元的情况下，海底捞的成本要40元，而博士眼镜的成本只有26元。这可不是抱着金山么？加工一下的眼镜比海底捞涮一下就能吃的菜叶子毛利还高！
然后再来看一下员工成本，按理说眼镜的科技含量比餐厅服务员要高一些吧？可是博士眼镜的人工成本却不如海底捞，就算海底捞的福利好，那和普通餐厅比，相信这个比例也差不多。这说明眼镜店的服务水平含量和餐厅服务人员是一个档次的！甚至要求比餐厅低得多。
最最关键的是租金物业水电的比例，为什么说眼镜店不是一个好生意，原因全在这里！同样是干连锁的，海底捞物业的地段不比博士眼镜差，但是租金物业占收入的比重只有8%，而博士眼镜高达25%！这说明眼镜店的店铺利用率实在是太低了。
一个好的开局，却只换来10%的净利润率。即使这个行业能赚到钱，它也不是一个好生意，这样一个行业如果只是这样一个连锁店的商业模式，于商家于消费者都不是一件好事。
四、想要颠覆眼镜行业，“小米”们应该怎么做，面临哪些困难？面馆君一直在等待眼镜行业的商业模式被改变的一天，小米只是代表了这些想要尝试颠覆的其中一员。要想成功面临着许多需要解决的现实问题。
其实，网上配眼镜就是最早尝试去颠覆的玩法。如果你去网上配过眼镜，你会发现网上的眼镜一副的价格确实比实体店便宜很多很多，但为什么实体零售店的地位没有受到丝毫动摇？
先看看博士眼镜自己是怎么说的：
线上无法提供专业的眼光和个性化定制服务
一般消费者更换眼镜的频次不高，重新配镜都要重新验光，随着线下门店取消免费验光服务，线上眼镜店很难抓住客户。
就这一点来看，“小米”们若想走互联网营销的模式，就一定要开发出自助验光的黑科技，或者通过流程再造大幅优化验光成本和时间。
试想如果有一天，在小米体验店可以1秒出眼光结果，然后转天眼镜就寄到家门口。这种体验就能够和传统门店竞争了。
消费者购买频次低，线下店可以主动提高价格覆盖人工物业的高成本
其实就是说，消费者几年换一次眼镜，那商家肯定要一次性就把几年的钱赚到手。再者，消费者对于几年才更换一次的产品价格敏感度都很低，而且又是关于眼镜的重要物品，更是宁愿花钱买贵的。
就这一点来讲，产品本身的优劣和价格的关系，消费者是搞不清楚的，也就是信息不对称的。而互联网则能很好地公开透明化，让消费者重新变得对价格敏感起来。
并且，若小米做眼镜，一定不会像眼镜店提供成千上万种品类，而是标准化到很少的几个品类，减少消费者的选购成本。
品牌价值高，所以线下价格有溢价
其实这一点应该是最容易颠覆的。因为眼镜本来也不是什么奢侈品，互联网加持下，一切产品都以功能性为主，品牌溢价无从谈起。
当然墨镜类带有奢侈品属性的产品除外。
总结：眼镜暴利吗？暴利！
开眼镜连锁店的公司赚钱吗？就那样吧！
线下连锁店的模式对眼镜这个产品来讲不是一个好生意，但想要完全取代这种模式，“小米”们起码还要解决线下验光、产品功能透明化等线上无法解决的问题。
只有这样，消费者才能带上好用便宜的眼镜，眼镜这个产业链的利润才不会都流向地产物业！
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