目前我国体重超标人群已近五亿，占总人口的35.4%，如何打入这片瘦身市场？如何服务好目标人群？
如果对这两个问题尚有疑问，不妨先来研究学习一下早已牢牢占据住瘦身市场的品牌，到底是做对了哪些事。
此次案例中要介绍的，正是一款主营瘦身类产品的大健康品牌。
01代理模式四级：特约代理 → 二级代理 → 一级代理 → 总代理该品牌具有明确的晋升制度和严格的考核制度：拿货可直接加入代理，代理等级越高拿货价越低；同时对每层级的代理每月有不同的订货要求，连续两个月达不到订货要求的一律往下降，退回到下级代理团队。02瞄准用户瘦身类产品往往群体比较广泛，但广泛，也意味着不精准，用户画像模糊。该品牌通过邀请三位年轻的一线女星作代言人为品牌赋能，圈定精准用户群，即有一定审美追求的年轻女性；同时，在公司内部，注重培养代理“青春、自强、励志”的形象，以更好的面貌去吸引精准的目标群体。03推广渠道线上△ 微博：主要是通过运营官方微博以达成品牌宣传的目的。△ 贴吧、：代理自发型的推广或营销行为。主要是以招收代理为终极目的。△ 小红书：这部分主要是投放KOC，并通过软文的形式来成交订单。线下△ 地推△ 通过资源整合，将瘦身类产品投放到线下医美和美容院，或者是通过线下医美及美容院工作人员的转介绍，提高销售成交。04转化路径·线下 → 线上·品牌线下体验店通过沙龙或日常活动吸引到目标客户，并通过建群的方式将这部分客户转到线上。·群内销货·瘦身产品是一个典型的以效果催动销量的产品，所以在面对客户时，该品牌的代理们往往会在社群内通过大量且频繁地去展示效果案例，或者是阐述亲身经历去说服客户去购买和使用产品。·代理一对一·除了在群内阐述产品的瘦身效果，代理同时还会告知该品牌的代理权益，对于意向客户，代理会通过一对一私聊的方式，将这部分客户转化为下级代理。05亮点解析☞注重朋友圈的运营打造朋友圈人设，突出性格的丰富性：a. 专业性产品的专业：用户反馈公司的专业：公司资质、规模本人的专业：日常与客户，代理的沟通截图b. 互动性普通互动，如：点赞抽奖 → 盘活朋友圈逗比互动，如：话题段子 → 吸引注意力情感互动，如：生活分享 → 拉近彼此距离除了现有的生活素材之外，该品牌的代理们还会另从社交平台，如：微博，寻找朋友圈所需的图片或文字素材以美化朋友圈内容。☞注重客户关系的运营△ 每位用户都配置有一位专属瘦身客服，客服会随时追踪并记录用户的瘦身效果，在用户的瘦身过程中，客服将起到比较大的敦促作用。另一方面，此举也将有助于增加用户粘性。
△建立专门的顾客售后群，同时在群内设置多种玩法以激励用户达成减重目标。
此举不仅有助于提高社群活跃度，还在一定程度上提高了用户体验。06销售技巧☞疗程销售
1个疗程3盒最明显的优点是能更好地让产品发挥效果，同时提高客户忠诚度，变被动为主动，拉动销售，在一定程度上能减轻代理的囤货压力。☞连带销售
将品牌新品搭配拳头产品销售给客户以便帮新品开拓市场；同时在潜移默化中锻炼代理的销售能力；侧面提高客单价。07总结做产品，做品牌，模式可以复制，但细节不能。在品牌发展，扩张的过程中，除了需要拧好每一处细节上的螺丝，还需要注重“人”的关系，即服务好目标客户，打造好个人IP。
