很多人对双赢很不感冒，经常说道：“你不懂，在我们这个行业中，根本不可能有所谓的双赢。卖东西时，我的目的只有一个，那就是把价格抬到最高；而如果我是买家的话，我又会想着怎样才能把价格压到最低，对方也是如此。我们怎么可能会双赢呢？”
什么是双赢？双赢难道就是双方都要赢吗？或者说双方都要付出同等的代价，这样才算是公平的？如果每一方都认为是自己赢了，而对方输了的话，这算不算双赢呢？
这里说的双赢并不是双方在价格上都做到了平等，谈判新人最容易犯的错就是以价格为谈判唯一目标。事实上，谈判需要考虑的利益不仅仅是价格，我们可以通过其他途径让对方“感觉自己赢得了谈判”。而我们可以依照以下四大法则让双方感觉自己实现了双赢。
双赢谈判法则一、千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上
打个比方说，当你把双方所有其他的问题都已经解决清楚，只剩下价格问题时，你就会发现双方一定要分出输赢。而反过来说，只要你能保持谈判桌上的问题超过一个，你就总是能够和对方保持协商状态，从而当你能够在其他方面给对方提供回报时，对方也就很可能会考虑在价格方面做出让步。
有时候，买家可能会把你的产品当成一件普通的商品，比如说他可能会告诉你：“我们会采购很多这样的东西，只要它能够达到我们的质量要求，我们并不介意是谁生产的，也不介意它是哪里生产的。”这时他们就是在尽量把眼前的谈判转化成“单一问题”的谈判，通过这种方式，他们可以强迫你只能降低价格。遇到这种情况，你应该尽量引入更多地的谈判条件，比如说配送条件、付款方式、包装以及保修期等等，这样你就能够大大增加自己的谈判筹码，让对方感觉眼前的谈判并不只是集中在一个问题上。
一旦发现双方的谈判焦点集中到一个问题上时，你不妨考虑引入新的谈判条件。幸运的是，一般情况下，几乎任何一场谈判都不会只有一个焦点。双赢谈判的艺术就在于，将这些不同因素综合到一起，并最终达成让双方都满意的结果。
双赢谈判法则二、人们想要的东西通常都是不一样的
大多数人都很容易相信，自己想要的东西也正是别人想要的，因为这一点，我们认为，对我们重要的东西往往对别人也是同样重要的。但事实并非如此。
谈判新手们遇到的最大问题就是，他们总是以为人们在谈判中最大的分歧就是价格。事实上，对于你的对手来说，可能还有很多甚至比价格更重要的因素需要考虑。比如说他需要确保你能够按时交货，他也希望你能够对他们有足够的重视。你的付款条件有多大的弹性空间？你的公司是否有足够的经济实力来成为他们的合作伙伴？你的团队是否接受过良好的培训，他们对自己的工作是否抱有足够的热情？
当你告诉对方你能够满足所有这些要求时，也只有到了这个时候，对方才会把关注的焦点注意到价格上面。所以，双赢谈判的第二个法则就是：千万不要假设对方和你的目标完全一致。如果这样想，你很容易就会把自己放到一个和对方针锋相对的立场上。
只有当你明白谈判双方很可能并不是想要同样的东西时，你才有可能和对方达成双赢的谈判结果。所以谈判优势并不只是能够让你得到你想要的东西，它还可以帮助你的对手达到他们想要的的目的。在和你对手谈判时，一个最有利于你达成谈判结果的想法就是：“在不损害自己利益的前提下，我可以为他们做些什么？”因为一旦你能给予别人他们想要的东西，他们也就会在谈判中给予你想要的东西。
双赢谈判法则三、千万不要过于贪婪
不要试图把所有的利益都收入自己的腰包。你可能会感觉自己获得了胜利，但如果你让对方感觉你这个人过于贪婪的话，这样对你的会有什么好处呢？曾经有个企业家说自己之所以能够收购自己现在所拥有的公司，就是因为另外一位潜在买家犯了这个错误。那位买家太过于强势了，几乎逼得卖家毫无退路。就在双方即将达成协议时，那位买家又说：“你会在交易之前把那辆卡车换上新的轮胎，对吧？”这下把卖家惹火了，决定撤销协议。
双赢谈判法则四、谈判结束后不妨返给对方一些好处
我并不是说你在双方签订协议之后再给对方增加一些折扣，我只是说不妨给对方一些超出你的承诺的东西。比如说你可以给他们提供一些特殊服务，提供一些本来并不必要的关心。这时你就会发现，你给他们的特殊服务对他们来说可能会有很大帮助。
不用的人有着不同的性格特点，正因为如此，所以他们在谈判时也会表现出不同的风格。所以你必须首先学会理解对方的性格特点，如果你发现对方的风格与你差别很大，不妨对自己进行稍微的调整，尽量学会适应对方的风格。事实上，人们之所以会在谈判当中表现出不同的风格，在很大程度上是因为他们有着不同的人际关系，不同的行为方式，不同的缺点，以及不同的得到自己想要的东西的方式。
胜负只是一种自我感受，通过适当的自我调整，你可以让对方感受是自己赢得了谈判，但同时又不需要牺牲你自己的利益。
