人物介绍：
王啸，九合创投创始人，2000年加入百度，曾是“百度七剑客”之一，2010年离开百度并创立了九合创投，投资了36氪、91金融、蓝犀牛、堆糖网、下厨房等一大批优秀项目。
6月19日，丰厚资本举办了丰人院第三期活动，大咖说创始人郝志中、UCloud创始人季昕华、九合创投创始人王啸、理论物理学博士李剑龙等人围绕“超越产品之上”分享了自己的观察和心得。
其中，王啸从投资人的视角分享了他在创业、创业者与投资人关系、早期项目和团队等方面的思考和创见，在他看来，追求完美对早期项目很要命，不合适的人要坚决换掉。以下内容由寻找中国创客根据王啸在丰人院的演讲整理。
创业的基础是找到变化的“点”
按我的理解，创业是一个你内部的想法或者精神内部的动能，转换成外部的产品和服务的过程，某种意义上是你内心的一种动力和想法的外化过程。
这样对创始人的要求就挺简单，你这个人精神动能要强。如果一个精神动能不强的人，我估计做不下来，因为各种困难特别多，要应付的问题也特别多，如果精神动能不够强，这个人很可能半途而废。所以创始人的第一个特点是特别有精神能量。
回过来讲，创业为什么难？我觉得难在人上，对人的要求比我们想象的高。
从外面看，第一，创造一件事本身就是难的。在中国很多事情在前几年都是一个美国模式迅速拷贝的过程，当然这个也很难。但从0到1的过程已经被别人验证，还是会简单一些。第二，早期融天使阶段是资源非常匮乏的时期，融两三百万人民币是很难的。还有就是不确定性，想的和做的可能非常不一样，感觉不行的试一试发现可以，感觉可以做起来却不行，所以反向验证的过程要非常快。
另外创业的基础是什么？我觉得创业的基础是找到那个变化的“点”。
当一个行业出现巨大变化的时候，这个变化有可能是来自于用户需求的变化，比如现在所谓的消费升级，相对性价比更看重品质。以前大家忙着赚钱，现在忙着锻炼，健身、跑步等体育行业开始起步。所以在创业时，首先要找到变化的点。
如果放到一些传统行业里，变化的点来自于技术对它的改变。比如说智能手机在所有人中普及后，很多行业就存在了可能性，农村有了智能手机，互联网、电商就应运而生。这就是技术对传统行业的影响。
还有就是新技术的产生。在过去十年左右，真正来自于中国的技术是相对比较少的，但是随着传统商业模式的成熟，未来五到十年中国会出一些技术的公司，这才有价值。
格局决定创业者和投资人之间的关系
讲一下如何处理跟投资人、竞争对手、员工之间的关系。我们做这个事很简单，把我们的想法告诉别人，让别人买单，给投资人讲个故事，让投资人投点钱，包括你的合作伙伴，都是相信你才过来做。小公司嘛，大家一开始不觉得能怎么样，但是要让别人相信你。这个信任建立的过程是早期创业一定要注意的，千万不要透支信用，不然后续发展会很困难。
投资人和创业者之间或多或少还会有一些意见相左和利益冲突，但是放在一个更广的范围和更大的视角里，双方还是非常一致的。格局决定了彼此之间的关系是不是能处得好，所以我们看创始人会看格局。什么叫格局？这个听上去比较唯心，比如你看待一个利益问题时，是看一个月、看一年、看十年还是更长的时间，你看一件事情是放在你的内部看，还是整个产业的角度看，还是整个人类的角度看，这是不一样的。
大家一定要把创业者跟投资人的关系想清楚。比如在下一轮融资的谈判过程中，可以把格局摆得大一点，细节抠得细一点，要让别人觉得你的格局够。既然选择了创业，选择了走融资这路，就要想清楚做什么。
创业就是“人、速度、钱”的旋转上升
创业无外乎就是三件事，第一是人，第二是速度，第三是钱。天使阶段，靠一个业务突破的点拿到钱，拿了钱之后先招人，之后推业务的速度。有业务速度之后，靠漂亮的业务数据再拿一笔钱，补充现在团队里缺的岗位和人，做业务的延伸。业务不仅仅是追求速度，还要追求深度，不断优化业务，累加人员和资金，提升速度。
如果我们把创业看成一个小模型，它就是一个不断旋转的三角形，越旋转越大，越往上。所以第一步就是把人补齐，钱一拿到，人迅速进来，业务迅速铺开。
我们再往上对的话，创业要选择一个合适的时间点。当赛道刚刚起步的时候，你一定要进去，而且要前几个拿到融资，这种情况下更有可能跑得比较快。
创业之后，方向的选择一般不会出太大的偏差，但是之后最难的一点是创始人对于节奏的把控。
我2010年为什么做九合，简单逻辑就是随着智能手机这个新的互联网载体的兴起，会出现一波新的公司，这个时候出来撒点种子，只要别太笨，基本上能够赚到钱。在节奏控制上，我们一开始的一个亿投了三年的时间，精准地选择项目。其实当市场出现波动的时候，投得太快、项目选得不好是一定会出问题的，创始人要做好节奏的把控。
追求完美对早期项目很要命
早期如何判断你做得对不对，这件事很重要。
举个例子，黑暗中有只猫，你踩到了它的尾巴，它一定会叫，市场也是一样，做对了，一定会给你反馈，至少有一波人会告诉你这个事是有价值的。把这个需求点判断清楚，后面的路其实好走。
如果一开始没有找到这个路，如何在大方向不变的情况下，进行切入点的切换，最好的方式是切口不变的情况下，迅速换尝试的点。你开始的方向是对的，但是遇到一堵墙，那就到旁边去敲一敲，不要上来就看特别大的市场。
Airbnb起步的时候做民宿，民宿分散在全国各地，价格也比普通的星级酒店要低，不被看作是大的市场。但当它们串到一起，用户的消费习惯也不再是想住标准化的商务酒店的时候，它就变成一个巨大的市场。这是一个相对新的，没有被普遍共识的市场，是真正有价值的市场。
快速的尝试一定是最重要的。有些人说我要用六个月做一个产品，这种团队我就不投，六个月之后市场可能已经变了。可以用两三个月先把产品做出来，小公司想在六个月后拿出市场依旧会认的产品，我觉得基本没有可能。
还有完美，把事做得更漂亮，这个代价很高，资金成本、人员成本都很高。我们现在看上去很牛的产品，最早都是非常难看的，产品的感觉一定也不是很好。我们投资的时候不能太追求产品的细节，因为开始的时候产品细节会做得比较差，有可能会影响你的判断。这时候要拉出来看团队对项目是不是有认知，是不是能做好。追求完美这件事，对早期项目来讲是很要命的。
不合适的人要坚决换掉
还有团队的调整，第一，不合适的人坚决换掉，时间越长，问题越大。第二，人才不可能一步到位，找合适的人先进来顶一下，等你做到B轮C轮，这些人肯定还会进来。第三，团队要相对完整，不能缺一块。还有团队的核心要突出，确定谁说了算，这是最重要的。
早期团队最难的地方就是人。我们考察创始人有一个核心能力点：这个人拉人的能力强不强，能不能把能力不错、甚至比他还强的人都拉到一个团队里。团队进能人的速度越快，这个团队做大的可能性越大，
还有早期团队信任最重要，团队文化要不断加强。无论是BAT还是京东，它的企业一定是有强文化在的。所以反推的话，早期公司不推文化一定做不大，虽然建了强文化也不一定做得好，但是没有团队文化是不行的，这是一个必要条件。
作为百度最早的七个人之一，我觉得百度的早期文化是非常好的。举几个例子，当时我们每个人每个月200块钱的团建费，十个人就是2千块钱，2000年的时候两千块钱还是可以干很多事的，我们基本上把北京所有的卡丁车都跑了一遍，团队氛围特别好。大家也可以每月拿出一部分团队建设费用，增强团队的凝聚力。团队氛围好，员工离职的可能性就小，如果团队氛围不好，给再多钱也不一定留得下人。
最后说一下融资问题，数据和速度很关键，要用现有的资源把核心数据做出来。我们不鼓励刷单，刷单确实快，但是VC也不傻，所以效果不一定好。
天使轮如果有一个不错的团队和数据，就有很大的可能性。但是A轮不一样。A轮不但要拼赛道的想象空间和能力，还要拼明确的优势，在事情的关键能力上一定要强。既识别了关键能力，又有人和数据的支撑，这样你的感觉是对的。
融不到钱怎么办？无外乎两种方式：最好的方式就是解散重新来，实在不行自己拿钱往里顶。有时候重新来不一定不好，承认自己做错了，迅速止损，迅速把这件事解决。连续创业者还是有优势的，你犯过错误，第一个投资人已经给你交过学费，这次可能就不用交了。
采写 / 王鹏、实习生崔爽
