做销售工作其实挺有挑战性的，因为在这里你可能会需要跟形形色色的客户打交道，而能否搞定他们，则成了你每日要经受的考验，若是哄得住客户就能获得源源不断的订单，若是哄不住，那你这份工作可就未必能保住了。那么到底如何做好销售工作呢？
1、对“己”深知。不仅对本人的优势有深刻的认知，还要对企业的产品、企业具有的实力等各方面要素有个深入的认识。只有你了解得越多，你越能从中找到对客户最有价值的东西，从而以此来引导客户购买您的产品。
2、对“彼”熟悉。正所谓知己知彼才能百战不殆。如果我们对客户不够熟悉，对竞争对手不够了解，对外面的世界就是一无所知的话，那我们所有的努力可能就会变得没有方向，没有针对性。这样再努力也是瞎忙活哟。所以，要对你的客户和竞争对手、大环境等有个透彻的了解。
3、对“法”了解。这里的法指的是国家法律和政策。我们毕竟是生活在法治国家的，违法的事情坚决不可做。还有一点，对法律和政策越是熟悉，我们越能站在制高点看待当前所遇到的问题，并帮助客户利用国家鼓励的政策来获得更有利的生存条件。这样岂不是一举两得么。
4、对“人”善变。这里所谓的善变，是指不管遇到怎样的客户，我们都能“站在怎样的山头唱怎样的歌”，我们的说话方式和行事作风都应该根据对方的喜好和节奏来执行，这样更容易亲近对方，让对方给我们深入接触的机会。这样销售工作就更容易成功开展哟。
5、对“事”善结。我们所遇到的人和事，所经历的一切，都应该及时做好经验总结。这对于销售工作而言，实在是很有必要的。因为我们只有不断砥砺前行，在磨难中不断成长，才能获得巨大的进步，才能在困难面前越战越勇，最终拿下客户。
6、对“缘”喜结。对我们所接触到的任何人，都应该喜结善缘，千万不要结下孽缘。要知道，一份善缘带给我们的可能比我们原先所预料的要好得多。做销售，就是要不断的积累人脉、积累资源、积累实力，让我们强大起来，最终越来越有底气在销售的道路上一路高歌前行。
对于有志在销售领域获得发展的同学来说，用心，走心，扎扎实实积累，不断学习，坚持，韧性，相信你能从完成销售的过程中不仅获得成就感，还得获得不菲的收入，以及人生观、价值观的完善，成熟的心智，轻松应对生活中的诸多挑战，并在最后如愿实现自己向往的生活。
