销路清是指根据市场需求和产品特点，对销售渠道进行合理规划和定位，使销售渠道达到优化效果的一种策略性计划。销路清的作用在于提高产品的销售额和市场占有率，同时降低营销成本和风险。
进行市场调研是销路清的重要步骤。通过调查市场需求和竞争情况，了解产品的优劣点，确定目标客户群体和他们的消费习惯，才能够制定出合适的销售策略和渠道。同时，也需要对不同销售渠道的特点进行了解，包括利润率、销售周期、风险和投入成本等因素。
根据市场调研的结果，制定出合适的销售策略和渠道。比如，对于高端品牌，可以选择高端商场、百货专柜等销售渠道；对于大众消费品，可以选择超市、电商等销售渠道。同时，还需要考虑到渠道之间的协调和互补，避免销售渠道之间的竞争和冲突。
进行销售渠道的管理和评估。对于不同的销售渠道，需要制定出相应的销售指标和考核标准，对销售情况进行监控和评估。同时，也需要针对销售渠道的运营和管理进行不断的优化和改进，以提高销售效率和减少成本。
销路清是一项需要专业知识和经验的工作。在进行销路清之前，需要充分了解市场和产品，制定出合适的销售策略和渠道，并进行有效的管理和评估。只有这样，才能够实现销售的最大化和市场占有率的提升。
