内容来源:湖滨三轴音频节目，湖滨大学出品，喜马拉雅FM播出。作为独家笔记合作伙伴，Noteman被授权组织笔记版本。
今日骑士|尼基编辑|偶数
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你说的笔记-
侠客们好！在新的商业道路上，诺特曼时刻与你守望，在创业的道路上并肩作战。
做一个产品，首先要成为这个产品的狂热分子。如果这个产品不能让你兴奋，你就不能投入生产。
那么史玉柱先生是怎么做出脑白金这种超一流的产品的呢？
做一个产品，首先要成为这个产品的狂热分子。如果这个产品不能让你兴奋，你千万不要投入生产。其实我之前做的主要产品只有两个:脑白金和征途游戏。为什么这两款产品能让我疯狂？接下来我从三个方面来阐述，选择产品需要通过哪三个层次。
第一，产品清关
只有过了第一关——产品关，这些商品或服务才能称为产品。
该产品有两个属性:
第一是可以从科学的角度得到相关领域专家的认可；
第二，从消费的角度来说，是可以被消费者认可的。
在做脑白金之前，有30多种保健品供我选择，脑白金之所以能在30多种同类产品中脱颖而出，根本原因就在于它的效果。老年人最迫切需要解决的只有两件事:良好的睡眠和良好的肠道。在这两个方面，褪黑素不仅有效果，还有立竿见影的效果，尤其是睡眠效果，半小时就能见效。睡个好觉，第二天早上的便秘问题就可以顺利解决了。
个人觉得效果显著，就请队里的人都来试试。后来大家的反馈都很好。这个结果让我们团队兴奋不已，脑白金顺利通过了一级和产品级。
好的东西可以当产品，坏的东西一定要在胚胎阶段杀死。
第二，规划关
在选择产品对象时，需要有针对性地对产品进行策划和宣传。
首先要有科学的营销策划。
只有营销方案合适，才能做好销售准备；如果营销计划不当，产品最终只会失败。
对于脑白金来说，如何宣传，如何做终端销售，如何做消费者工作的问题，是不能交给所谓的专家的，因为所谓的咨询公司和广告公司根本不了解产品，所以不会提出建设性的意见。
而最了解产品的人是你自己的团队，甚至是你自己，所以解决以上问题的唯一办法就是自己去探索。有了新的想法之后，先去小市场试试水，因为第一次很难成功，所以需要不断改进。
脑白金上市的时候，我放弃了以前最擅长的电视、报纸等传统媒体宣传方式，因为我发现中国消费者的消费观在不断变化。消费者最信任的是身边的人，也就是所谓的口碑，口碑；最不信任的就是广告。既然消费者不信任广告，在广告上浪费大量金钱是不明智的。所以我们以软文为切入点，按照这个套路来规划。
光有好的产品是不够的，这个产品口碑好。消费者能买到才是最终目的。所以我们做了营销手册，规范营销，把市场分为A、B、c三类。
a类要求大型码头100%配送率，b类为90%，C类为60%..当时保健品市场上的同类产品大部分都是红色包装的，所以我们在产品包装上选择了蓝色，使得褪黑素在红色中脱颖而出，第一时间引起了消费者的注意。
